فرض کنید هنگام خواندن یک مقاله، تصویری در کنار متن می‌بینید که یک برند، محصول یا پیشنهاد ویژه را معرفی می‌کند. تصویر ممکن است ثابت باشد یا چند فریم کوتاه داشته باشد. با کلیک روی آن هم به صفحه محصول یا ثبت درخواست می‌روید. این یکی از شکل‌های رایج تبلیغات بنری است.
بنر از نظر ظاهری ساده است، اما نتیجه آن به خود تصویر محدود نمی‌شود. تبلیغ باید در جای مناسبی نمایش داده شود، پیامش برای مخاطب آن رسانه معنی داشته باشد و پس از کلیک، کاربر را به صفحه‌ای ببرد که ادامه همان پیام را توضیح می‌دهد. اگر یکی از این بخش‌ها درست نباشد، حتی یک بنر جذاب هم ممکن است بازدید ایجاد کند، اما مشتری نیاورد.
برای نمونه، تولیدکننده‌ای که قصد جذب خریداران عمده دارد، با نمایش بنر تخفیف خرده‌فروشی به مخاطب عمومی احتمالاً به هدفش نمی‌رسد. همان تولیدکننده می‌تواند با پیامی درباره ظرفیت تأمین، تنوع محصول و امکان دریافت کاتالوگ، مخاطب مناسب‌تری را به صفحه استعلام هدایت کند. تفاوت این دو کمپین در انتخاب هدف، مخاطب و پیشنهاد است؛ طراحی گرافیکی آخرین قطعه این تصمیم‌هاست.
در این راهنما می‌بینیم تبلیغات بنری چگونه کار می‌کند، چه انواعی دارد، هزینه‌اش چطور سنجیده می‌شود و برای اجرای یک کمپین قابل‌اندازه‌گیری باید چه مراحلی را طی کرد.
تبلیغات بنری چیست و چگونه کار می‌کند؟
تبلیغات بنری نمایش یک پیام تصویری در فضای تبلیغاتی وب‌سایت، اپلیکیشن یا شبکه تبلیغاتی است. این پیام معمولاً از تصویر، متن کوتاه، هویت برند و یک دعوت به اقدام تشکیل می‌شود. مقصد کلیک نیز می‌تواند صفحه محصول، دسته‌بندی، صفحه خدمت یا یک صفحه فرود اختصاصی باشد.
تبلیغ‌دهنده ممکن است جایگاه را مستقیماً از یک رسانه بخرد یا از پلتفرمی استفاده کند که تبلیغ را در مجموعه‌ای از رسانه‌ها نمایش می‌دهد. در حالت دوم، بسته به امکانات پلتفرم، امکان انتخاب مخاطب، موضوع صفحات، محل نمایش یا هدف کمپین وجود دارد.
تبلیغات بنری یکی از روش‌های تبلیغات آنلاین است. کاربرد آن از معرفی اولیه برند تا جذب درخواست و یادآوری محصول به مخاطبان قبلی تغییر می‌کند. به همین دلیل، پیش از سفارش طراحی بنر باید بتوانید این جمله را کامل کنید: «این بنر را به چه کسی نشان می‌دهیم تا پس از دیدنش چه کاری انجام دهد؟»
اجزای یک کمپین بنری چیست؟
برای فهمیدن علت موفقیت یا شکست کمپین، آن را به پنج بخش تقسیم کنید:
- مخاطب: چه کسی تبلیغ را می‌بیند؟
- جایگاه: تبلیغ در چه رسانه و کدام بخش آن نمایش داده می‌شود؟
- بنر: مخاطب چه تصویر، پیام و پیشنهادی می‌بیند؟
- صفحه مقصد: پس از کلیک با چه اطلاعات و مسیری روبه‌رو می‌شود؟
- سنجش: از کجا می‌فهمیم نتیجه با هزینه تناسب داشته است؟
این بخش‌ها به هم وابسته‌اند. اگر مخاطب درست انتخاب شده باشد اما صفحه مقصد به سؤال‌های او پاسخ ندهد، مشکل را نمی‌توان فقط با تغییر رنگ بنر حل کرد. برعکس، اگر صفحه مقصد مناسب باشد ولی تبلیغ به افراد نامرتبط نمایش داده شود، اصلاح فرم صفحه اثر محدودی خواهد داشت.
انواع تبلیغات بنری از نظر شکل اجرا
بنر تصویری ثابت
این نوع بنر یک تصویر با پیام ثابت است. برای معرفی محصول، اعلام یک مزیت روشن یا هدایت مخاطب به صفحه مشخص کاربرد دارد. سادگی، نقطه قوت آن است؛ مخاطب لازم نیست منتظر تغییر فریم بماند تا پیام اصلی را بفهمد.
برای مثال، یک فروشگاه لوازم خانگی می‌تواند تصویر یک دسته محصول را همراه با عبارت «مدل‌ها و قیمت‌ها را ببینید» نمایش دهد. اگر هدف مشاهده دسته‌بندی است، همین پیام از بنری که چند تخفیف، چند برند و چند دعوت به اقدام را هم‌زمان نشان می‌دهد واضح‌تر است.
بنر متحرک
در بنر متحرک، تصویر یا متن در چند فریم تغییر می‌کند. این قالب زمانی مفید است که بخواهید دو یا سه نکته کوتاه را به ترتیب نشان دهید؛ مثلاً ابتدا محصول، سپس ویژگی مهم و در پایان دعوت به اقدام.
پیام اصلی باید حتی برای کسی که تمام حرکت را نمی‌بیند قابل فهم باشد. حرکت سریع، متن زیاد و چشمک‌زدن مداوم ممکن است توجه بگیرد، اما به درک پیشنهاد کمکی نکند. همچنین محدودیت حجم و قالب فایل را باید از رسانه یا پلتفرم نمایش‌دهنده بررسی کرد.
بنر HTML5 و قالب‌های تعاملی
این قالب‌ها امکان حرکت و تعامل پیشرفته‌تری می‌دهند. می‌توان تجربه‌ای ساخت که با یک تصویر ثابت قابل اجرا نیست. با این حال، طراحی و آزمودن آن‌ها زمان و هزینه بیشتری دارد و همه بسترها شرایط یکسانی برای پذیرششان ندارند.
قالب پیشرفته زمانی ارزش دارد که ایده تبلیغ واقعاً از این قابلیت استفاده کند. برای یک پیشنهاد ساده، پیچیده‌تر کردن بنر لزوماً نتیجه بهتری ایجاد نمی‌کند.
تبلیغ نمایشی واکنش‌گرا
در برخی پلتفرم‌ها به‌جای ساخت یک فایل ثابت برای هر جایگاه، چند تصویر، عنوان، لوگو و توضیح ثبت می‌کنید. پلتفرم از این دارایی‌ها ترکیب‌هایی متناسب با فضای نمایش می‌سازد. به این ترتیب، ظاهر تبلیغ ممکن است در جایگاه‌های مختلف یکسان نباشد.
این شیوه می‌تواند مدیریت اندازه‌های متعدد را ساده‌تر کند، اما همچنان به تصاویر مناسب، پیام دقیق و بررسی پیش‌نمایش‌ها نیاز دارد. برای نمونه، تبلیغات نمایشی واکنش‌گرای گوگل از دارایی‌های ثبت‌شده ترکیب‌های متفاوت می‌سازد. جزئیات بیشتر این بستر را در مقاله گوگل ادز چیست بخوانید.
بازاریابی مجدد و بنر پویا، «شکل بنر» نیستند
گاهی اصطلاحات مربوط به مخاطب و محتوا با نوع فایل بنر مخلوط می‌شوند. بازاریابی مجدد یعنی تلاش برای دسترسی دوباره به افرادی که پیش‌تر با سایت یا کسب‌وکار تعامل داشته‌اند؛ بنری که به آن‌ها نمایش داده می‌شود می‌تواند ثابت یا واکنش‌گرا باشد.
در تبلیغ پویا، محتوای نمایش‌داده‌شده ممکن است بر اساس داده‌های یک فهرست محصول یا خدمت تغییر کند؛ مثلاً محصولی که کاربر قبلاً دیده است در تبلیغ ظاهر شود. اجرای آن به امکانات پلتفرم، اطلاعات درست محصولات و تنظیمات لازم برای استفاده از داده مخاطب بستگی دارد.
این روش‌ها را زمانی بررسی کنید که مخاطب قبلاً دلیلی برای شناخت برند داشته باشد و بتوانید نتیجه را بسنجید. نمایش مکرر یک پیشنهاد نامرتبط به همان افراد، جای شناخت درست نیاز مشتری را نمی‌گیرد.
تفاوت تبلیغات بنری با تبلیغات جست‌وجویی و همسان چیست؟
تبلیغات جست‌وجویی معمولاً در پاسخ به عبارتی نمایش داده می‌شود که کاربر همان لحظه جست‌وجو کرده است. در تبلیغات بنری، ممکن است مخاطب در حال مطالعه یا استفاده از اپلیکیشن باشد و تبلیغ را بر اساس موضوع صفحه، جایگاه یا ویژگی‌های مخاطب ببیند. بنابراین میزان آمادگی او برای خرید در این دو موقعیت لزوماً یکسان نیست.
تبلیغات همسان از نظر ظاهر بیشتر با قالب محتوای رسانه هماهنگ می‌شود؛ مثلاً شبیه یک پیشنهاد مطلب در میان فهرست نوشته‌ها ظاهر می‌شود. بنر معمولاً جایگاه تصویری مشخص‌تری دارد. البته مرز ظاهری قالب‌ها همیشه کاملاً ثابت نیست و بعضی تبلیغات واکنش‌گرا می‌توانند در نمایش‌های متفاوت شکل‌های متفاوتی بگیرند.
انتخاب میان این روش‌ها به هدف بستگی دارد. وقتی مشتری نام محصول را جست‌وجو می‌کند، تبلیغ جست‌وجویی می‌تواند به تقاضای موجود پاسخ دهد. وقتی می‌خواهید یک برند یا پیشنهاد را به گروه مشخصی معرفی کنید، بنر می‌تواند گزینه قابل‌آزمایشی باشد.
مزایای تبلیغات بنری چیست؟
معرفی تصویری محصول و برند
تصویر برای محصولاتی که ظاهر، رنگ یا کاربردشان در تصمیم خرید مؤثر است، اطلاعاتی را سریع منتقل می‌کند. برای مثال، نشان دادن فضای اجراشده با یک نوع کاشی می‌تواند توجه مخاطب مرتبط را جلب کند. نام و ظاهر برند نیز در کنار محصول دیده می‌شود.
انعطاف در انتخاب پیام
می‌توان برای گروه‌های متفاوت، پیام‌های متفاوت آماده کرد. خریدار عمده ممکن است به ظرفیت تأمین و دریافت کاتالوگ اهمیت دهد؛ خریدار مصرفی شاید قیمت و امکان مشاهده مدل‌ها را بخواهد. تفاوت پیام باید از تفاوت نیاز مخاطبان بیاید.
امکان آزمودن نسخه‌های مختلف
می‌توان دو عنوان، تصویر یا پیشنهاد را مقایسه کرد و دید کدام‌یک مخاطب مناسب‌تری به صفحه مقصد می‌آورد. البته آزمون زمانی قابل تفسیر است که هدف و شیوه سنجش روشن باشد و چند عامل مهم هم‌زمان تغییر نکند.
کاربرد در مراحل مختلف آشنایی مشتری
یک بنر می‌تواند صرفاً برند را معرفی کند؛ بنر دیگری مخاطب آشنا را به دیدن یک محصول تازه دعوت کند. در هر مرحله، انتظار از کمپین و شاخص ارزیابی متفاوت است.
محدودیت‌ها و خطرهای تبلیغات بنری
نمایش ثبت‌شده الزاماً به معنی دیده شدن واقعی نیست. ممکن است بنر در بخشی از صفحه بارگذاری شود که کاربر به آن نرسیده باشد. به همین دلیل، در گزارش‌هایی که این داده را ارائه می‌کنند، نمایش قابل‌مشاهده را نیز در کنار تعداد کل نمایش بررسی کنید.
کلیک الزاماً مشتری نیست. ممکن است پیام کنجکاوی ایجاد کند، اما مخاطب پس از ورود متوجه شود پیشنهاد برای او مناسب نیست. نرخ کلیک بالا در کنار نرخ تبدیل پایین، دلیلی برای بررسی پیام، هدف‌گیری و صفحه مقصد است.
تکرار بیش از حد می‌تواند کارایی را کاهش دهد. اگر یک نفر بارها همان بنر را ببیند، باید بررسی کنید آیا نمایش‌های بیشتر ارزش هزینه دارند یا خیر. امکان کنترل دفعات نمایش به قابلیت‌های بستر تبلیغاتی وابسته است.
فضای بنر محدود است. خدمت پیچیده را نمی‌توان با یک جمله کامل توضیح داد. بنر باید دلیل ورود به صفحه را روشن کند و توضیح کامل را به صفحه مقصد بسپارد.
یک بنر مؤثر را چگونه طراحی کنیم؟
یک پیام اصلی انتخاب کنید
قبل از طراحی، مهم‌ترین نکته‌ای را که مخاطب باید بفهمد بنویسید. برای بنر «دریافت کاتالوگ تجهیزات اداری»، پیام اصلی دریافت کاتالوگ است. افزودن هم‌زمان چند تخفیف، تاریخ جشنواره، نام همه محصولات و دو شماره تماس ممکن است همین پیام را پنهان کند.
پیشنهاد را دقیق بیان کنید
«بهترین کیفیت با مناسب‌ترین قیمت» به‌تنهایی اطلاعات زیادی به مخاطب نمی‌دهد. جمله‌ای مانند «مدل‌های کمد بایگانی را مقایسه کنید» اقدام مشخص‌تری پیشنهاد می‌کند. اگر تخفیف یا زمان محدود اعلام می‌شود، شرایط آن باید واقعی و در صفحه مقصد قابل مشاهده باشد.
تصویر را با مخاطب هماهنگ کنید
تصویر محصول، محیط استفاده یا نتیجه خدمت باید به وعده بنر کمک کند. عکس زیبا اما نامرتبط ممکن است کلیک ایجاد کند، ولی احتمالاً مخاطب مناسبی را وارد سایت نمی‌کند.
خوانایی در موبایل را آزمایش کنید
بسیاری از جایگاه‌ها روی صفحه کوچک دیده می‌شوند. بنر را در اندازه واقعی پیش‌نمایش کنید: آیا نام برند، پیام و دعوت به اقدام هنوز خواناست؟ متن ریز و جزئیات زیاد در نسخه کوچک از بین می‌روند.
دعوت به اقدام متناسب بنویسید
دعوت به اقدام باید نشان دهد بعد از کلیک چه اتفاقی می‌افتد. «مشاهده مدل‌ها»، «دریافت کاتالوگ» و «ثبت درخواست مشاوره» هرکدام انتظار متفاوتی می‌سازند. عبارت انتخابی را با صفحه مقصد یکی کنید.
مخاطب و محل نمایش بنر را چگونه انتخاب کنیم؟
ابتدا تعریف کنید محصول یا خدمت برای چه کسی مناسب است. نوع کسب‌وکار، مسئله‌ای که مشتری می‌خواهد حل کند و مرحله تصمیم‌گیری او از مشخصات کلی مثل «همه افراد ۱۸ تا ۵۰ سال» کاربردی‌ترند.
سپس رسانه یا بستر نمایش را بررسی کنید. موضوع رسانه، ترکیب مخاطبان، جایگاه بنر، نسخه موبایل و گزارش‌هایی که ارائه می‌شود اهمیت دارند. رسانه‌ای با بازدید زیاد، اگر مخاطبانش به پیشنهاد شما ارتباط نداشته باشند، لزوماً انتخاب خوبی نیست.
برای شروع، یک گروه مخاطب و یک پیشنهاد روشن را با بودجه محدود آزمایش کنید. اگر هم‌زمان چند رسانه، چند مخاطب، چند بنر و چند صفحه مقصد را بدون تفکیک گزارش اجرا کنید، فهمیدن علت نتیجه دشوار می‌شود. در طراحی کمپین تبلیغاتی باید بتوان مسیر هر گروه مخاطب را از نمایش پیام تا اقدام نهایی دنبال کرد.
صفحه مقصد؛ بخشی که نتیجه بنر را تعیین می‌کند
فرض کنید بنری با پیام «مشاهده مدل‌های جدید مبلمان اداری» منتشر شده است. مخاطب کلیک می‌کند، اما به صفحه اصلی سایتی می‌رود که هیچ نشانی از مدل‌های جدید در آن نیست. او باید دوباره جست‌وجو کند و ممکن است پیش از پیدا کردن محصول از سایت خارج شود.
صفحه مقصد باید همان وعده را ادامه دهد. عنوان آن با پیام بنر هماهنگ باشد، اطلاعات لازم را نشان دهد و قدم بعدی را روشن کند. اگر هدف دریافت کاتالوگ است، فرم یا راه دریافت آن باید پیدا و استفاده‌کردنی باشد. اگر هدف خرید است، قیمت، موجودی و شرایط سفارش باید مشخص باشد.
برای پیشنهادهای مشخص، طراحی صفحه فرود کمک می‌کند پیام تبلیغ، توضیح پیشنهاد و دعوت به اقدام در یک مسیر قرار بگیرند. پیش از اجرای کمپین، این مسیر را با موبایل آزمایش کنید؛ فرم خراب یا صفحه نامناسب در موبایل می‌تواند هزینه تبلیغ را هدر دهد.
مدل‌های هزینه تبلیغات بنری
شیوه محاسبه هزینه در رسانه‌ها و پلتفرم‌ها یکسان نیست. رایج‌ترین مدل‌ها این‌ها هستند:
| مدل | مبنای محاسبه | نکته مهم |
|---|---|---|
| CPM | هزینه به‌ازای هر هزار نمایش | برای مقایسه هزینه نمایش مفید است؛ فروش را نشان نمی‌دهد. |
| CPC | هزینه به‌ازای کلیک | کیفیت کلیک‌ها باید پس از ورود به سایت بررسی شود. |
| CPA | هزینه به‌ازای اقدام تعریف‌شده | تعریف دقیق «اقدام» و شرایط ثبت آن اهمیت دارد. |
| خرید جایگاه یا مدت | مبلغ توافقی برای یک جایگاه و دوره مشخص | باید شرایط نمایش و گزارش‌دهی رسانه روشن باشد. |
مثال فرضی: اگر کمپینی ۲۰ هزار نمایش با CPM برابر ۵۰ هزار تومان بگیرد، هزینه نمایش آن یک میلیون تومان می‌شود. اگر نیم درصد نمایش‌ها به کلیک برسند، ۱۰۰ کلیک خواهیم داشت. اگر از این ۱۰۰ بازدید، سه درخواست معتبر ثبت شود، هزینه تبلیغ به‌ازای هر درخواست حدود ۳۳۳ هزار تومان است. این اعداد فقط برای توضیح روش محاسبه‌اند و تعرفه یا نتیجه معمول بازار نیستند.
همین مثال هنوز سودآوری را نشان نمی‌دهد. باید بدانید چند درخواست به مشتری تبدیل شده، سود هر قرارداد چقدر بوده و چه هزینه‌های دیگری برای طراحی و اجرای کمپین پرداخت شده است.
چه شاخص‌هایی را در گزارش تبلیغات بنری ببینیم؟
نمایش، دسترسی و دفعات نمایش
تعداد نمایش می‌گوید تبلیغ چند بار نمایش داده شده است؛ لزوماً تعداد افراد یکتا نیست. اگر پلتفرم داده دسترسی و دفعات نمایش به هر نفر را ارائه می‌کند، این موارد کمک می‌کنند بفهمید تبلیغ تا چه حد میان مخاطبان پخش شده یا نزد گروه کوچکی تکرار شده است.
نمایش قابل‌مشاهده
این شاخص می‌کوشد نمایش‌هایی را مشخص کند که معیار دیدپذیری را داشته‌اند. تعریف فنی آن با «آیا کاربر واقعاً به تبلیغ توجه کرد؟» یکی نیست، اما نسبت به اتکا به تعداد کل نمایش تصویر دقیق‌تری از فرصت دیده شدن می‌دهد.
نرخ کلیک
نرخ کلیک یا CTR از تقسیم کلیک‌ها بر نمایش‌ها به دست می‌آید. برای تشخیص جذابیت اولیه پیام مفید است، اما به‌تنهایی معیار فروش یا کیفیت مخاطب نیست.
نرخ تبدیل و هزینه اقدام
اگر هدف ثبت درخواست است، ببینید چه سهمی از بازدیدکنندگان فرم را کامل می‌کنند و هر درخواست معتبر چقدر هزینه داشته است. اگر هدف فروش است، تعداد سفارش، درآمد و حاشیه سود را نیز بررسی کنید. در کمپین معرفی برند، ممکن است شاخص‌های ارزیابی متفاوت باشند؛ نباید هر کمپین را فقط با فروش فوری قضاوت کرد.
گزارش بنر را جدا از بقیه فعالیت‌ها نبینید. مخاطب ممکن است ابتدا بنر را ببیند و بعد از مسیر دیگری بازگردد. تحلیل نتیجه در کنار برنامه کلی دیجیتال مارکتینگ کمک می‌کند درباره ادامه یا تغییر بودجه تصمیم دقیق‌تری بگیرید، بدون اینکه هر فروش بعدی را خودکار به یک نمایش بنر نسبت دهید.
برای آزمودن بنرها چه روشی مناسب است؟
یک فرضیه مشخص بسازید. مثلاً: «تصویر کاربرد محصول برای مخاطب ما از تصویر بسته‌بندی آن درخواست بیشتری ایجاد می‌کند.» سپس دو نسخه بسازید که تفاوت اصلی‌شان همین تصویر باشد. مخاطب، صفحه مقصد و هدف را تا حد امکان ثابت نگه دارید.
نتیجه را فقط پس از چند کلیک قضاوت نکنید. اگر حجم داده کم باشد، تفاوت ظاهری دو نسخه ممکن است اتفاقی باشد. علاوه بر نرخ کلیک، کیفیت بازدید و اقدام نهایی را بررسی کنید. شاید یک بنر کلیک کمتری بگیرد ولی درخواست‌های مناسب‌تری ایجاد کند.
پس از آزمون، نسخه بهتر را نگه دارید و سراغ فرضیه بعدی بروید؛ مثلاً تغییر پیشنهاد یا صفحه مقصد. این روند از تغییر هم‌زمان همه اجزای کمپین قابل‌فهم‌تر است.
اشتباه‌های رایج در اجرای تبلیغات بنری
- شروع با طراحی پیش از تعیین هدف: تصویر آماده می‌شود، اما معلوم نیست باید به چه صفحه‌ای برود و چه نتیجه‌ای بسازد.
- انتخاب رسانه فقط بر اساس تعداد بازدید: تناسب مخاطب رسانه با پیشنهاد بررسی نمی‌شود.
- پیام مبهم یا شلوغ: بنر در زمان کوتاه، دلیل کلیک را منتقل نمی‌کند.
- انتقال همه کلیک‌ها به صفحه اصلی: کاربر برای پیدا کردن وعده تبلیغ دوباره باید جست‌وجو کند.
- قضاوت فقط با تعداد کلیک: کیفیت درخواست‌ها، سفارش‌ها و هزینه جذب نادیده می‌ماند.
- ادامه دادن کمپین بدون بررسی جایگاه‌ها: هزینه صرف محل‌هایی می‌شود که مخاطب مناسب یا نتیجه قابل‌قبول ندارند.
اصلاح این موارد معمولاً با بررسی داده و مسیر کاربر شروع می‌شود، نه صرفاً طراحی یک بنر تازه.
تبلیغات بنری برای چه کسب‌وکارهایی مناسب‌تر است؟
کسب‌وکاری که محصول قابل‌نمایش، پیشنهاد روشن و مخاطب قابل‌شناسایی دارد، می‌تواند بنر را آزمایش کند. برای نمونه، فروشگاه پوشاک ممکن است یک دسته محصول جدید را معرفی کند؛ تولیدکننده صنعتی شاید مخاطب را به دریافت کاتالوگ ببرد؛ شرکت خدماتی می‌تواند یک خدمت مشخص را به گروه مرتبطی از مشتریان معرفی کند.
در هر سه مثال، صفحه مقصد و معیار موفقیت فرق دارد. بنابراین نسخه واحدی از طراحی، رسانه و بودجه برای همه کسب‌وکارها وجود ندارد. اگر هنوز پیشنهاد روشن یا راهی برای ثبت نتیجه ندارید، بهتر است پیش از خرید جایگاه تبلیغاتی این بخش‌ها را آماده کنید.
جمع‌بندی
تبلیغات بنری روشی برای نمایش پیام تصویری در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌هاست. بنر ثابت، متحرک و واکنش‌گرا ابزارهای متفاوتی در اختیار شما می‌گذارند، اما موفقیت کمپین از هماهنگی مخاطب، جایگاه، پیام، صفحه مقصد و سنجش نتیجه می‌آید.
برای شروع، یک هدف و یک پیشنهاد مشخص انتخاب کنید. کمپین را در مقیاس محدود اجرا کنید، رفتار مخاطبان را پس از کلیک ببینید و هزینه را با درخواست یا فروش واقعی مقایسه کنید. سپس بر پایه نتیجه، بنر، هدف‌گیری یا صفحه مقصد را اصلاح کنید.
سؤالات متداول
تفاوت تبلیغات بنری و تبلیغات کلیکی چیست؟
«بنری» شکل نمایش تبلیغ را توصیف می‌کند و «کلیکی» می‌تواند روش پرداخت هزینه باشد. یک تبلیغ بنری ممکن است با مدل پرداخت به‌ازای کلیک اجرا شود.
آیا تبلیغات بنری برای فروش مستقیم مناسب است؟
بله، در بعضی کمپین‌ها می‌تواند به فروش منجر شود؛ به‌ویژه وقتی مخاطب، پیشنهاد و صفحه مقصد هماهنگ باشند. نتیجه برای هر کسب‌وکار و رسانه باید با آزمایش و داده سنجیده شود.
بنر ثابت بهتر است یا متحرک؟
هیچ‌کدام همیشه بهتر نیست. بنر متحرک زمانی مفید است که حرکت به انتقال پیام کمک کند. اگر پیشنهاد با یک تصویر روشن بیان می‌شود، بنر ثابت هم می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
آیا تعداد نمایش زیاد نشانه موفقیت کمپین است؟
خیر. باید دید تبلیغ فرصت دیده شدن داشته، به مخاطب مناسب رسیده و با توجه به هدف کمپین چه اقدامی ایجاد کرده است.
برای اولین کمپین بنری به چند طرح نیاز داریم؟
یک طرح قابل اجراست، اما داشتن دست‌کم دو پیام یا تصویر متفاوت به شما امکان مقایسه می‌دهد. تعداد نسخه‌ها را با بودجه و حجم داده متناسب انتخاب کنید تا آزمون قابل‌تفسیر بماند.
